东呈国际城市便捷压博手机商王维:酒店管理借力使力

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东呈国际城市便捷压博手机商王维:酒店管理借力使力
187柯蓉 | 人物

王维在酒店行业摸爬打滚20多年,是行家里手,投资连锁酒店品牌,他首要想法就是要合作共赢,必须互相信任,因此在管理上竭诚相待,借力使力,除此之外“严于律己、以身立矩”,更是豪情逸致的王维在酒店行业的行走准则。多方配合努力下,他投资的东呈国际城市便捷广州火车站三元里地铁站店的出租率长期保持在92%以上。

东呈国际城市便捷压博手机商王维1

改变人生的抉择

1996年的春运,22岁的王维在广州火车站执勤的时候,根本没有想到,8年后的自己会选择做酒店。

2002年,王维揣着1700块退伍费,离开了火车站的铁饭碗。每年春运执勤,看到大量人流来来去去,王维留意到“包车”是一门不错的营生,凭借对广州火车站熟门熟路,他很快做起了司机,开着面包车送旅客前往各个目的地。

接送客人这门生意,没有规律的出车时间,每天坐车的客人来自五湖四海,王维一边起早贪黑,一边渐渐摸出一个规律——不管什么时间,无论来自哪里,大多数客人的目的地都是酒店。这个发现在不经意之中,却仿佛拨云见日,开车只是营生,王维志不在此。

两年夙兴夜寐过去,他觉得酒店比开车有盼头、更稳定,于是拿着多年积蓄,和朋友合伙开了一家单体酒店。这次除了营生之外,王维找到了事业的归属。回忆当初,不经意的念头改变了后来的人生。回头来看,他感叹,“人生第一次做投资,对于现在来说不算什么,但那是真正改变人生轨迹的大决定。”

一晃8年过去,风雨浮沉即成过眼云烟,2004年,王维开始真正走上酒店事业的正轨。

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扭转行家看法

酒店生意似乎比想象中更好做,这家单体酒店在开业8个月之后就收回了成本,这有点儿出乎王维意料,观察下来他发现,这要归功于“世界第一展”——广交会,王维的单体酒店就在广交会举办期间实现快速营收。

紧接着,王维开了第二家、第三家单体酒店,中途也接触到连锁酒店品牌。转眼又一个十年过去,到2014年,王维已经成为做酒店的老行家,在机缘巧合下,他结识了东呈国际集团的开发同事,两人是老乡,自然成为了朋友。

多年当兵经历的磨练,王维是个公私分明、直抒己见的人。都是酒店人,聊起天来开诚布公,面对好友推荐城市便捷酒店压博手机的建议,王维最初笑言,“既然是老乡,喝茶我欢迎,压博手机就免谈。”他想着我自己做得挺好,为什么要压博手机你呢?

这个想法在参观了城市便捷广州白云山店之后,发生了变化。

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改变一个行家里手的看法,必然是经过了重重考验。“压博手机商看重的是投资与回报,当时接触了这种高端经济型酒店后,我一看产品定位和价格,觉得在当时市场上有竞争力,性价比高。”王维特意查看了关键数据,再亲自核算一番,确认了投资性价比确实不错,接着看了装修风格,结合市场需求和发展考虑,他觉得有戏。“在4年前的市场来说,产品更迎合消费者的口味,很符合市场需求。类比其他品牌来说,我们没有销售等,费用低。”王维细数自己改变看法的原因,他总结,“除了经验,一切都是看数据。”

王维在2015年正式成为城市便捷广州火车站三元里地铁站项目管理人,俗话说“行家一出手,就知有没有”,这家门店几年来的出租率长期保持在92%以上。

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借力使力不费力 方圆之中立方寸

好看的数据自然离不开会做事的人。王维认为,作为合作伙伴,发生问题一定要换位思考。“选择是双向的,要站在合作共赢的角度,我们是合作伙伴的关系,事情一定要放到台面上讲清楚,相互成长就需要信任。”

这份信任也延续到门店管理。因为充分信任店长,他很少到店里,他的观念就是让店长放开手脚尽情发挥,他带着几分飒爽说,“作为投资人,选择东呈国际压博手机,一定要按照东呈国际的做,压博手机就是信任,信任就是支持你们,交给你们来做,只管大胆去做。”正因如此,在门店的具体管理上他很少参与其中,这种借力使力的管理方式,让他抽身出来,把更多的精力放在寻找项目上面。

有次发现某员工工作上有懈怠情况,王维没有责怪当事人,他首先将情况反馈给了店长,“看见员工有什么问题我不会当面说,我会在背后找负责人、找店长,店长具体怎么调整怎么修正我作为投资人来说一律不干涉。”话虽如此,王维会提前跟店长沟通自己的基本原则,“人无完人,犯错误不可怕,但不能犯同样的错误,超过两次,第三次发生问题时这个员工必须要换。”言尽于此,双方在彼此足够了解和信任的情况下,一直保持着融洽的互助关系。

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以身作则立标准,一路酒店之行,从单体酒店走进连锁酒店,他在方圆之中立方寸,把握这份公私分明的分寸感也是重点。身为酒店项目管理人,他的习惯是在工作中尽量避免亲熟关系的影响。中国是个人情社会,对很多人来说是人之常情的事,但是到王维这里就行不通,考虑到亲熟关系在管理上难免有偏差,他从来都是一视同仁,“我工作上比较严肃,不会因为是老乡我就照顾你,我不讲情面。”

或许王维看自己,是谨言厉色,但事实却不尽然。2015年,几个老朋友在酒店投资项目上资金中断,希望王维入股以解燃眉之急。以王维的经验来说,他当时并不看好这个项目,但是大家言过三巡,王维最终拿出了350万支持朋友,钱给出去的时候,他做好了赚不回来的准备。事实就是,在铁面无私之下,深藏着古道热肠,豪情逸致与不拘小节,这是经历和性格刻在王维骨子里的个人风格。

志同道合者同行

对于打拼酒店事业23年的王维来说,在广东这个市场,他仍旧信任东呈,“比如说在广州市区,那我肯定选择东呈。第一对东呈来说广州市场成熟,第二我的资金压力小。如果我想投资两家酒店,有咱们东呈金融扶持,可能就帮我投资了一家。在同等条件下,我肯定压博手机东呈。”对于这份笃定,王维也直爽坦言,“东呈这几年发展很快,产品能跟上时代潮流,前景很好,是一个快速成长的企业,不过面对竞争市场,我们还有成长的空间。”

东呈国际城市便捷压博手机商王维

22岁的王维想象不到8年后的自己进入酒店业一样,2006年,第一家城市便捷在深圳开办的时候,谁也未曾想过,这粒种子在今后耕种成东呈国际集团。会归沧海助波澜,如果我们都想奔向大海,如同王维和东呈一样,两条各自奔淌的河流交汇,从此结伴而行,一路迸流,这是志同而道合者最自然的选择。

酒店品牌:http://www.hqjm.cn/jingpin_jiudian

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